在消费升级、渠道变革、国际贸易变化、技术迭代升级等综合因素的影响下，家电及消费电子市场格局也发生了很大的变化。中小企业如何吹响突围的号角，像过去单纯的依靠“渠道为王”等单一方法已不能适应，还需多管齐下。对家电及消费电子领域的众多中小企业来而言，全球主流品牌悉数入驻，汇聚海内外20余万专业观众，囊括主流渠道商、经销商、各领域采购商，将于明年三月举办的2018中国家电及消费电子博览会（AWE2018）将是他们的不二选择。

跨领域、融合线上线下的渠道生态

当前，“新零售”的概念早已深入人心，家电及消费电子行业的渠道局面，从某种角度而言是一场不亚于家电产品的颠覆式变革。《2017上半年家电网购分析报告》显示，2017上半年，我国B2C家电网购市场达2160亿元，同比增长16.9%。冰洗空彩四大家电线上均价提升明显，网购市场高端化升级显现。各品牌商尤其是面对变革更加脆弱中小企业，如何在渠道变革的背景下寻求新的增长点已经成为摆在眼前的问题。

AWE这个超级平台每年通过把品牌商最集中地展示出来，真正做到了把品牌送出去，让客户走进来，既满足了参展商的参展效果，同时也方便了渠道商和采购商的参观。据了解，AWE2018无论是展会规模、专业性都将有更多的突破。AWE2018的展出规模将超过130000平方米，聚集近千家品牌参展。随着AWE规模越来越大，吸引了越来越多的渠道商、采购商等专业观众前来观展。

渠道对于中国家电及消费电子行业的作用不言而喻。随着互联网技术快速发展，渠道也迎来兼容并蓄的时代。在互联网影响下，无论电商平台，还是传统渠道商已经进入全新生态。原本“针锋相对”的线上渠道和线下渠道有机结合，实现了线上下单，线下体验的双赢局面。这对于行业流通的改革具有深刻的现实意义。

家电及消费电子渠道正呈现，线上线下有机融合，行业内外协作联合，行业内部业态之间的资源整合的趋势。这种趋势在AWE2018上得到尽情彰显，据悉，目前主流电商平台、传统大连锁、区域连锁、代理商等众多渠道精英已经确认来参加AWE2018，如京东商城、苏宁易购、天猫电器城、国美、浙江百城、五星、华丰电器、百大电器、济南银座、广汇电器、北国电器、金鹰家电等。

在AWE2018上还将有有来自房地产、建材等领域的主流采购商。同时，为促进房地产企业与家电企业双方在线上线下实现信息交流、交易联动、共享共赢，AWE2018还将举办中国房地产精装修前沿论坛。来自绿地、旭辉、当代、五矿、金科股份、升龙地产、和昌地产、新城控股、雅居乐、九龙仓等近百余名百强地产采购、成本、精装设计负责人，除了与家电及消费电子品牌商进行思想交锋，未来AWE+“智力推优”、AWE+“精准扶优”，“双优战略”将深化延展AWE平台价值，从AWE到AWE＋，对产业链供给侧改革产生将产生深远影响。这些来自房地产、建材家装领域的采购商，对小而美的中小企业B2B业务将有极大助力。

全球20万+专业观众助力产业发展

据AWE有关负责人介绍，AWE2017展示面积为11万平方米，在3天的展期里，现场参观人数达到22万，同比增长22%，其中海外观众占比更是超过8%。对于即将于2018年3月8日在上海开幕的AWE2018而言，将会继续保持全面高速增长态势，预计将有来自全球将有20万+专业观众进场参观、洽谈和采购。

AWE不仅在观众数量上傲视全国其它同类型展会，更是每年吸引了许多来自企业管理、技术和采购等领域的专业观众，众多高收入、高学历、高消费的优质人群，而他们正是参展商尤其是中小参展企业的追逐焦点。通过对AWE的观众信息分析显示，在管理部门的专业观众最多，占全部专业观众的 36.22%；销售部门其次，占比 34.24%； 技术部门占比 20.24%；其余分别为服务、采购和其他部门。

据AWE有关负责人介绍，AWE2018通过十几届的积累，已有大概四五十万的国内渠道商数据，这AWE2018专业观众邀请工作良好的基础。来自全球的参展品牌、渠道商和采购商等代表将汇聚其中，寻找合作机会，商讨发展方向。据许多参加往届展会中小企业的反馈，AWE对于企业的成长而言很大的助力，在AWE上可以直接接触到行业最顶尖的资源，在紧跟行业发展脉络、扩大商品销路等方面都给企业注入了强心剂。

其中，AWE的海外专业观众群体尤其强大，AWE2017 到场参观的海外观众来自于 6 大洲 62 个国家和地区。在17600余名海外观众中，亚洲观众占比49.01%，港澳台观众占比28.71%，欧洲观众占比11.09%。每年AWE上的国际品牌都会邀请自己全球的合作方到场参观，据现场粗略观察，仅海尔一家就有近100辆大巴专门乘坐海外邀请来的观众。这些其他品牌的带来的国际观众，对于参展的中小企业而言恰恰是值得把握的机遇。

据悉，AWE已经吸引了来自中国、美国、德国、日本、韩国、印度、英国、意大利等全球主要的家电生产大国的经销商、供应商、投资人、消费者汇聚到这个全球性的舞台。AWE为广大渠道商、制造商和采购商之间搭建了最好的交流和沟通平台，展会期间外贸成交额更是稳居行业展会前列。此外，AWE所呈现的内容，不仅得到了500余家国内媒体的海量报道，更收获德国广播、日本经济新闻社、首尔时报、金融时报、美联社、彭博社等近20个国家和地区的30余家海外主流媒体现场报道。