张少勇:跨越24年山海路,TCL通过灯塔模式和铁三角模型走向全球

        历经20余年的全球化征程,TCL全程参与并见证了中国企业勇拓全球市场的澎湃进程,完成了从“国际化”到“全球化”的重大转型。在4月27日,以“创新无界,向实而生”为题的2023 AWE高峰论坛上,TCL实业控股股份有限公司副总裁、TCL电子CEO张少勇讲述了TCL走向全球化的故事。

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        在张少勇看来,TCL进行全球化主要基于两点原因。首先,从产能方面看,中国电视产能占了全球65%,空调、洗衣机、冰箱则占全球一半以上,但国内14亿人仅仅能消化20% 左右,如果不“走出去”,产能利用率就只有一半,行业将面临大量用工失业;其次,伴随着国家复兴的伟大征程,中国的消费电子品牌必然会是走向世界的排头兵角色,由此,全球化就成为了中国企业实现高质量发展的必经之路。

     跨越24年,TCL走向全球

      “跨越山海,走向全球,荆棘之路机遇与挑战并存”,这是张少勇对TCL全球化过程的概括。从1999年开始,TCL便在东南亚小试牛刀,经过24年的淬炼,如今已在欧洲北美等竞争充分的成熟市场站稳脚跟。

       回望过去,张少勇将TCL的全球化步伐分为五个阶段。


       第一阶段,1999-2003年,TCL可谓风生水起。2001年,张艺谋和韩国第一美女金喜善合作拍摄TCL广告片。TCL以一千万人民币的天价请来了金喜善出任手机产品形象代言人,在倾倒万千公众的回眸一笑中,TCL顺利进入越南、菲律宾市场。时至今日,TCL已经在东南亚大部分市场实现了稳定盈利,并占据着品牌认知度的前排行列。

       第二阶段,2004-2005年,在历经“狂飙”式高速发展后,TCL在欧洲市场进入盘整期。2004年,由于看中了汤姆逊的技术、全球化渠道及国际化管理经验,TCL选择并购其彩电业务,成立了TTE,其中TCL集团持股67%,汤姆逊持股33%。张少勇坦言:“结果踩了一个坑,我们看好的是它的CRT技术,结果并购了两年以后,LCD技术开始成熟,汤姆逊为我们带来的技术顷刻之间变成0。”

        一如时代的风云变幻,TTE经营状况并不好,2004年亏损1.43亿元,2005年亏损8.21亿元。连年亏损让TCL尝尽了苦头,也让双方合作以失败告终。

        第三阶段,2006-2007年,TCL开始痛定思痛。2006年6月,TCL董事长李东生写下了《鹰的重生》,以此比喻TCL遇到困境后重新飞翔的勇气和决心。

        2006年10月,TCL启动变革,TCL多媒体欧洲公司终止除OEM业务外的销售和营销活动,择机变现资产及库存;卖掉TCL国际电工和智能楼宇业务等非主营业务,回收现金流。

       第四阶段,2009-2014年,TCL进入重生期。通过剥离非盈利业务,重新聚焦主业,很快便在2007年实现盈亏平衡,至2009年,海外业务重新出现大幅增长的趋势,到2011年时就实现了整个海外业务重新盈利的商业奇迹。

       而在此开疆拓土的过程中,TCL在国内高瞻远瞩锚定了技术优先路线,花费200亿元投建了华星光电。目前,它的产品全线已经覆盖了大尺寸电视面板和中小尺寸移动终端面板,已建成和在建的产线共有6条,耗资约2600亿元。

       也正是因为这一让人感到“惊悚”的天量投资,让拥有核心技术与核心产能的TCL在全球彩电市场坐稳了第二的宝座。

       张少勇在演讲中笑言:“我们内部说收购汤姆逊什么都没得到,但得到了勇气,所以我们后来在技术投资上胆子很大。”

第五阶段,2015-2022年,TCL迎来飞速发展。张少勇表示,TCL基本从欧洲用户站稳脚跟,又发展到美国业务,时至今日在美国已经做到销量第二的份额。

       截止2022年底,TCL在半导体芯片全产业链上均有布局;主导完善多项行业标准;专利数量位居行业前列等多项成就。以电视为基点,TCL完成了向更深层次科技领域进发的方向转变,为整个国产消费电子品牌走出去树立起了发展标杆。

      “灯塔”模式和“铁三角模型”,打造全球化核心

        张少勇进一步表示,TCL的全球化是以电视为核心,2014-2022年品牌业务和代工业务都实现了翻一番,加上接近3500万的产能,已经仅次于三星。

        不过,2022年TCL出现了增长瓶颈,尽管根据权威市场调查机构OMdia公布的数据显示,2022年TCL电视全球销量市占率逆势提升0.2%,达11.7%,全球排名第二。但从具体销量来看,2022年达到2378万台,与前两年相比有所下降。

        究其原因,上一个阶段TCL利用中国的供应链效率走到国外去,增长有限。第二个阶段全球化的主要战略转型,要从供应链效率驱动规模转变到品牌价值引领规模增长,实现品牌的全球影响力,在此过程中,TCL有意放开了一部分低端市场份额,以此为打造品牌高端化让路。为了夯实这一目标,TCL从渠道、产品、营销三方面进行入手。

       首先,TCL坚持持续打通全球高端渠道,法国、日本和美国等发达国家中最高端的渠道都有TCL进入,比如今年最新推出的彩电产品就实现了全球第一台“双5000”指标,成为TCL全球品牌高端化的重要里程碑。其次,TCL在全球营销方面也做了相当投入。张少勇表示,“我们签了全球几乎所有的足球先生、赞助了美洲杯大型的体育赛事,持续推动品牌不断向前。”

       在张少勇看来,TCL的全球化离不开“灯塔”模式和“铁三角模型”。

       所谓“灯塔”,即每一个区域选择一个重点国家进行深耕,通过这个国家覆盖其他国家。例如,TCL在东南亚会深耕菲律宾和越南,在欧洲深耕法国,在南美深耕巴西,而后再做全球覆盖。如此一来,在每个国家的业务模型就呈现“铁三角”的状态,从而实现渠道、工厂和当地供应链的打通。利用这种模式,TCL的产品已经成功销往了全世界160多个国家。

       TCL电视只是TCL集团很小的板块,张少勇介绍道,其终端业务是以电视业务为核心,带动全品类业务的全球化发展。比如TCL空调也已经悄悄做到了全球第四,完成了1500万套销售量的里程碑,今年则可以进一步攀升至2000万套。同时,TCL的全球化也驱动了华星光电和中环科技产品到美国、欧洲等地的开拓,目前中环业务已经在美国占据了相当的份额。

       据了解,经过长期的全球化发展,在2021年,TCL集团首次实现了近2500亿的营收,成功跻身世界500强,净利润方面则达到了172亿。TCL的发展从过去的电视到现在以显示行业垂直产业链为核心,延伸到新能源、半导体、全品类的业务发展。

       “TCL过去全球化,我们还算不上成功,但我们愿意和国内同仁一起走出去,一起努力,把中国企业从中国制造到全球品牌实现转型,”张少勇希望,在未来与日韩企业的竞争中,中国家电企业可以一起走出去取得胜利。