随着中国经济结构的转型与中国家电产业的日臻成熟，国内家电渠道面临着新一轮结构调整。为深入了解与探讨国内家电渠道业态的变革的方向与特点，中国家用电器协会与奥维咨询（AVC）共同举办的“首届中国家电产业年度渠道商大会”于3月20日在上海隆重举行。

 

　　此次渠道商大会，共吸引来自政府机关、研究机构、行业协会、家电制造商、传统大连锁、区域家电连锁、专业经销商、商超百货及电商等各类型家电渠道商的近400代表参会。中国家用电器协会理事长姜风、中国家用电器协会秘书长徐东生、国家发改委宏观经济研究院博导教授常修泽、奥维咨询总经理喻亮星、天猫电器城总经理谭飙、创维集团中国区营销总部总经理刘耀平、海尔集团电商总经理杨励耕、易迅网副总裁梁红生、欧亚百货总经理姜雅琴、浙江百城电器董事长叶惠中、江西腾达电器董事长傅志杰、江西四平电器总经理张小平、湖南通程电器总经理刘伟、兴隆电器总经理王喜东、华生家电总经理何臻卉、腾达电器董事长傅志杰等嘉宾出席了会议。《电器》记者获悉，本届家电渠道商大会旨在以中国家用电器博览会为契机，共同探讨家电渠道在新的历史时期的转型与变革，引导家电渠道向更具融合化、专业化与网络化的方向发展。

 

　　国家发展和改革委员会宏观经济研究院博导教授常修泽分析并展望了2013年政策调控与消费内需，奥维咨询总经理喻亮星深入剖析中国家电行业渠道变革趋势和今后的发展方向。喻亮星向《电器》记者表示，20世纪90年代，中国家电业依靠区域代理等传统渠道进行商品分销，“渠道为王”的商业理念深入人心。“谁的渠道布局得好，谁就手握市场的’制胜法宝’。”但是仅仅过了几年，国美、苏宁等大家电连锁的异军突起，一举改变了整个中国家电业的零售格局。家电企业也因此一度深陷选择大连锁渠道与传统渠道的纠结之中。现今电商的崛起，则加深了企业渠道选择的纠结心态。“新主流消费群体将在未来10年大幅增长，家电网购市场进入高速增长通道。”喻亮星预计。

天猫电器城总经理谭彪分享了主题为“电子商务的二元视角”的话题，作为专业化的市场，已经形成前台与后端服务完整的体系。谭彪在会上提出，天猫一共有三个转变：首先，年销售额从2010年50亿元发展到2012年502亿元；品牌商快速成长，其中海尔排名第一，销售额增长557%；主流家电消费日趋高端。转变二，三次双11单日交易额大幅增长，2010年销售额为1亿元，2011年为4亿元，2012年双11销售额达28亿。转变三，年度过亿元品牌数变化较大，从2010年仅有1个发展至2012年的28个。

 

　　谭彪还向《电器》记者分析了传统零售商目前的困局，提出3个关键因素，分别是全流程信息化、综合成本降低及产品策略灵活性。同时，谭彪还分享了未来电子商务的趋势，即逆向供应链管理C2B；品牌厂商变强大，从渠道为王向品牌为王转型；二元视角。